故知之始己，自知此后知东说念主也。其知己也，若比目之鱼；其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影。其察言也不失，若磁石之取针，若舌之取燔骨。其与东说念主也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形，圆以说念之；既见形，方以事之。进退独揽，以是司之。己不先定，牧东说念主不正，事用不巧，是谓忘情失说念。己审先定以牧东说念主，策而无形容，莫见其门，是谓天使。
《鬼谷子·反映第二》
【译文】
了解情况要从我方运转，自知然后才能知东说念主。东说念主与东说念主的相似性，就像比目鱼的两个眼睛，不错相互看见、互为参照；侦视别东说念主的言论，（比较我方的心声），如同声息和回响；不雅察别东说念主的情况，（对比我方的情况），如同光和影子相同。以东说念主我相照的边幅通晓别东说念主的言论，就不会有偏差，如同磁石吸铁针相同真的可靠，如同舌头舔肉骨相同识其真味。
与他东说念主的划分越轻飘，了解实情越赶紧。对方的情感如同阴与阳，如同阳与阴，相互滚动；交流的环节如同圆与方，如同方与圆，相反相成。对方莫得流裸露情感之前，用圆通的边幅带领他；对方流裸露情感之后，用廉正的敬爱对待他。或进或退，或左或右，都用圆通互变的办式来掌持。
要是我方不先掌控我方，垄断别东说念主不正确，职业环节不深奥，这就叫“忘情失说念”。先紧紧掌控我方然后垄断他东说念主，战略变幻不测，让东说念主摸不到门说念，这就叫“天使”。
【话术解密】
本节，鬼谷子讲的不仅是话术，亦然作念东说念主敬爱、东说念主生形而上学。
1.故知之始己，自知此后知东说念主也。其知己也，若比目之鱼；其伺言也，若声之与响；其见形也，若光之与影。其察言也不失，若磁石之取针，若舌之取燔骨。
为什么了解情况要从我方运转？为什么自知然后才能知东说念主？
这要从三个方面来看：
其一，东说念主身处的环境和基本东说念主性筹商，每个东说念主都是大天然中的一分子，有着筹商的属性：可爱称心，追求好意思好的事物，厌烦丑恶，褊狭风险，有憎恶心、疑忌心、嗔怨心，情感因外境触发而变化……
正因为处境和基本东说念主性筹商，“其知己也，若比目之鱼”，褪去外在，看内心世界，你看我，我看你，就像比目鱼两眼对视，既同为一体，又相互相似；“其伺言也，若声之与响”，抛开边幅，听谈话内容，如同声与响，所求都在马斯洛需求五头绪之内，天然有所谓头绪高下，仅仅温顺不同，推行上不都是为了知足某种需求吗？“其见形也，若光之与影”，抛开名义温顺，看各东说念主的情形，如同光和影，都要为父母的老病担忧，都要为熊孩子头疼，都要为功绩与过去郁闷，都会对异性保持毕生关切——男东说念主到八十岁，看见好意思女都会两眼放光；女东说念主到八十岁， 商丘市金达工具有限公司看见帅哥都会心花怒放， 首页-信盛乌香料有限公司谁跟谁真的不同？惟有把我方的实质情况摸透了，建德市延升电器有限公司不被贫富、好意思丑、智愚、强弱等名义温顺所诱骗，对别东说念主的情况也就摸清了90%以上。
其二，东说念主的成长经过有相似性。都有柴米油盐，者是从稚拙冉冉走向熟悉，再冉冉走向衰朽。虽有早熟晚熟、早衰晚朽的区别，不外是量的变化，推行则一。
其三，东说念主见志事物的边幅相似，都只可在知见范围之内通晓事物。三岁小孩不睬解成年东说念主为什么可爱钱，当他知说念钱能买到我方可爱的东西时就能通晓了；不睬解成年东说念主为什么可爱名牌商品，当他对异性产生兴味时就能通晓了。东说念主的知见不同，未免有相互不睬解的情形。把知见拆伙买通，通晓就莫得难度。
将以上三个筹商或相似之处弄通了，听别东说念主谈话时，“其察言也不失”，就像用磁石吸取铁针，笃定泰山；又像用舌头舔肉骨相同，尽知真味。
2.其与东说念主也微，其见情也疾。
与他东说念主的划分越轻飘，了解实情越赶紧。
东说念主与东说念主的划分大小，是由东说念主的不雅念决定的：你觉得大就大，觉得小就小。大千世界大不大？在一般东说念主眼里，很大很大，在佛陀眼里，“视大千界，如一诃子”。
东说念主类对相互各别的意志，有两个标的：
一是物资追求标的，继续扩大各别。东说念主类的竞争，推行上是各别化竞争，在筹商中寻找不同。从小运转，就在收货、特长上追求各别。长大后，从姿色、行为立场、穿戴打扮、职责边幅、产物绸缪等各方面都要设法制造出各别。东说念主类对各别的追求，如同达·芬奇画蛋，从高度相似的东西上寻找极其微弱的划分。
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与此同期，也会将追求筹商看成一种安全的处世战略。从某种风趣上说，“随大流”不错被解读为一种友好行为，不错让他东说念主感到安详、宽心、称心；而追求各别是一种明确的竞争行为，会引起他东说念主的警悟、憎恶乃至憎恶。
有的东说念主无法通晓：我对他东说念主从无坏心，莫得谋害过任何东说念主，别东说念主为什么要憎恶我、中伤我、糟蹋我？原因很肤浅：在某个或某些方面夸耀出了名满全国。你照旧将“竞争”写在脸上了，还不让别东说念主竞争？你既然决定竞争，就要作念好理睬挑战的准备。你但愿别东说念主眼睁睁地看着你赢得名誉、优胜感、异性的眼神，新闻资讯乃至钞票地位，怎样可能呢？
明智东说念主只在东说念主生弥留方面伸开竞争，在次要方面神勇认可。举例古代老于世故的官员，回乡探亲时，离村三里下马、下轿，步碾儿回家；穿便装不穿官服，逢东说念主便依礼存问，剖析得跟别东说念主相同，致使更低调。这么家乡东说念主就会将他当我方东说念主，不会产生竞争心情。
二是聪慧追求标的，继续消弱各别。不论儒家的“性善说”“性恶说”，照旧佛家的贪嗔痴“三恶说”和悯恤喜舍“四善说”，论证的都是东说念主的统一性，不论圣东说念主或庸东说念主，不论佛菩萨或凡东说念主，人道筹商。佛家的“东说念主我不二”，儒家的“仁”，强调的都是“同”。
不仅摒除东说念主与东说念主的各别，也摒除东说念主与物、物与物的各别。儒家讲“合一”——天东说念主合一，理事合一，景况合一。既然合一了，就没必要刻意比较一个眼睛和一个鼻子的划分，十根手指也没必要较其短长。
佛家讲“不二”，在《维摩诘所说经·入不二诀窍品第九》中，32位菩萨各自抒发了对“入不二诀窍”的通晓，垢净不二、罪福不二、善恶不二、有知无知不二、自我无我不二、言语千里默不二，总之，泯灭了一切划分。
说念家讲“与说念同体，万物皆一”，也泯灭了划分。《说念德经》说：“六合皆知好意思之为好意思，斯恶已。皆知善之为善，斯不善已。”好意思与丑、善与不善，推行上莫得划分，所谓划分是东说念主类用不雅念制造出来的。东说念主类觉得东说念主比乌龟漂亮，但乌龟不喜悦，在乌龟眼里，妲己、西施都是丑八怪，它们无法通晓男东说念主为何被这两个丑八怪迷得精神恍惚。正如东说念主类难以通晓海龟为何不辞勤快、游行万里去追求一只丑陋的母海龟。
东说念主类的不雅念不错代表天地说念理吗？显豁不成。
况兼东说念主类的不雅念截然不同，是以有不同的审好意思不雅、短长不雅，相互不成劝服对方。
其余有无、难易、长短、高下、音声、前后等相对的事物，都莫得划分，仅仅被东说念主为制造出了划分。
譬如说，农民与天子有划分吗？在东说念主类的不雅念中，划分大到莫得可比性。要是究其推行，划分极其轻飘。正因为如斯，当刘邦、朱元璋两个农民兄弟当上天子时，毫无违和感，竖立致使比一众由名师教出来的天子大多了。
那么，在游说时，应该向哪个标的走呢？要是你是为了竞争见效，只可搞“各别化竞争”，尽量展示新奇、私有的内容以夸耀名满全国。要是是为了认清事情真相，就要直探推行，莫得各别才是东说念主和事物的推行。你看见的各别越微弱，对东说念主对事的意志越明晰。
要是你看到的是“合一”“不二”“皆一”，那么，通过我方就不错了解对方，致使通过一只小猫、一棵小树、一条小河也不错了解对方。
3.如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形，圆以说念之；既见形，方以事之。进退独揽，以是司之。
“如阴与阳，如阳与阴”，等于说，东说念主的情感，有阴阳二面，时阴时晴，时晴时阴，受外缘触发，不错随时滚动。通过营造外缘，不错鼎新他东说念主的情感。一般的“口才学”竹素，用固化的视力看待东说念主的情感，提供的交流环节亦然被迫式：找东说念主谈事时，要选对方感情好的技巧，不要在其不怡悦时去触霉头。推行上，对方的情感是不错主动鼎新的，喜怒无常，就看你帮他按哪个按钮。
“如圆与方，如方与圆”，等于说，与对方交流的边幅可圆可方，“圆”是活泼变通，“方”是讲法例、讲敬爱、讲端正。
“未见形，圆以说念之；既见形，方以事之”，当对方莫得流裸露情感和倾向性时，可用活泼变通的边幅加以带领，或“象”或“比”，或讽或赞，灵验就不错。当对方的情感和倾向性流裸露来了，就用稳健法例、敬爱、端正的环节垄断他。你的环节应该是无可抉剔的，不成量体裁衣，不成趁东说念主之危，不成捣毁说念义，不成违犯端正，以免留住后患。
“进退独揽，以是司之”，在交谈时，进或退，左或右，都用方圆之说念来变化。
首页-诚盈卡地板有限公司4.己不先定，牧东说念主不正，事用不巧，是谓忘情失说念。
要是我方不先掌控好我方，垄断别东说念主不正确，职业环节不深奥，这就叫“忘情失说念”。“忘情”等于无法为止我方的情感，“失说念”等于违犯法例、违抗说念义、失去原则。东说念主的失控从情感失控运转，“冲动是妖怪”，情感失控了，接下来的事就没法看了。
5.己审先定以牧东说念主，策而无形容，莫见其门，是谓天使。
当先紧紧掌控好我方的情感，头脑耐心地垄断他东说念主，辅之以变幻不测、让东说念主摸不到门说念的战略，这就像“天使”相同，无所不成。
老子说：“胜东说念主者有劲业务合作，自胜者强。”所谓“自胜”，等于校服我方的情感。苏格拉底说：“念念独揽六合的东说念主，须先能独揽我方。”所谓“独揽我方”，等于独揽我方的情感。是以说，能否灵验为止我方的情感，不仅事关游说的成败，致使能决定一世的运说念。
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